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企業培訓機構成敗僅系于老板嗎?
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  3. 上傳時間:2015年01月27日 19時47分48秒 免費下載價格:
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課件介紹

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無論是做面向社會大眾的培訓班還是面向企業的公開課,拉名師的大旗來招攬生源都是不二的法寶。但是做到一定時間一定規模,當你無法完全控制‘名師’時,當僅靠‘名師’的噱頭也無法控制客戶時,當課越開越多班次越來越密集時,你的利潤率是在上升,還是下降?

 

 

很難找到沒有競爭對手的行業,企業特別是中小企業的運營更多的與管理者特別是老板的實力有關,有研究機構分析過,1-9人的企業經營業績的好壞99%由企業老總的個人實力決定,10-29人企業經營業績的好壞98%由老總的個人實力決定,30-99人企業經營業績的好壞96%由老總的個人實力決定,一句話,中小企業的成敗取決于老板的個人實力,老板的實力決定了中小企業的未來。

 

 

中小企業成敗的關鍵在于老板,對,但非全對。對,在于老板的決定在中小企業是決定性和絕對權威的;非全對,在于如果老板東一頭西一頭事必親躬企圖控制一切細節,無法理順管理流程和關鍵點,那么即使輸了也不知道輸在哪里。

 

 

為提高企業的利潤率,必須使企業的的人均毛利率高于同行的平均水平,還要保證企業的人均成本與同行相等或更低,要比競爭對手在特定區域贏得比競爭對手更多的顧客,使自己的市場占有率更高,甚至成為第一,如果提高占有率很難,或者每筆交易的金額很小,也可以將市場占有率改為顧客占有率,顧客占有率第一會引起毛利率增加和費用降低,在相同的時間內會比同行接觸更多的顧客,經營效率會大大提高,顧客占有率第一,顧客會幫你介紹更多的顧客,知名度會更好,口碑營銷的效果會更好,顧客占有率第一,當同區域內競爭對手倒閉、破產時他們的顧客大都會流向自己,這樣不用消耗費用開拓就可以獲得大批顧客,對經營當然有利。

 

 

如何達到顧客占有率第一呢?富蘭克林曾經說過:時間就是金錢,要在競爭中取勝,與客戶面談、聯絡的時間便要超過競爭對手,與客戶面談、聯絡的時間增加10%,經常性利潤就會增加1倍,除了面見顧客外,給客戶打電話、發傳真、電子郵件都隸屬于這項工作,其占總工作時間的比例,也將決定利潤率的高低。

 

 

新的技術的出現證明確實能夠提高整個社會的生產效率,月租型管理系統也一樣,企業通過登陸互聯網賬號來使用的企業信息管理工具,此系統可以管理整個企業培訓機構的組織結構,教學管理,課程、教師、教室、教材等,幫助你全面控制客戶信息,幫助管理人員生成各種業務報表;通過互聯網可以給客戶群發短信、郵件等;這些原本大企業才能用得起的軟件,也通過月租形式普及到了小培訓企業。

 

 

所有這些,都是戰術層面的細節;但是作為中小培訓機構,戰術就是往往需要老板的親力親為,老板的精力和能力左右了浙江6+1开奖号码的存亡。如何能站得更高,看得更清,抓住業務的要害?充分利用培訓管理系統,是一個低成本見效快的方式。

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