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集中性市場營銷策略 1
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  3. 上傳時間:2014年12月24日 16時14分05秒 免費下載價格:
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課件介紹

浙江6+1开奖号码 www.ukurc.com 【集中性市場營銷策略 1】 

 

 

實行差異性營銷策略和無差異營銷策略,企業均是以整體市場作為營銷目標,試圖滿足所有消費者在某一方面的需要。集中性營銷策略則是集中力量進入一個或少數幾個細分市場,實行專業化生產和銷售。實行這一策略,企業不是追求在一個大市場角逐,而是力求在一個或幾個子市場占有較大份額。

  

 

集中性營銷策略的指導思想是:與其四處出擊收效甚微,不如突破一點取得成功。這一策略特別適合于資源力量有限的中小企業。中小企業由于受財力、技術等方面因素制約,在整體市場可能無力與大企業抗衡,但如果集中資源優勢在大企業尚未顧及或尚未建立絕對優勢的某個或某幾個細分市場進行競爭,成功可能性更大。

 

 

集中性營銷策略的局限性體現在兩個方面:

 

一是市場區域相對較小,企業發展受到限制。

 

二是潛伏著較大的經營風險,一旦目標市場突然發生變化,如消費者趣味發生轉移;或強大競爭對手的進入;或新的更有吸引力的替代品的出現,都可能使企業因沒有回旋余地而陷入困境。

 

 

前述三種目標市場策略各有利弊,企業到底應采取哪一種策略,應綜合考慮:   

 

(1)企業資源或實力;   

(2)產品的同質性;   

(3)市場同質性; 

(4)產品所處生命周期的不同階段;   

(5)競爭者的市場營銷策略; 

(6)競爭者的數目等多方面因素予以決定。 

 

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