体彩浙江61开奖结果:屢屢定目標,次次完不成?送你“智囊”助你銷售目標完成!

來源:英盛網      發布時間:2019-01-31      點擊:
對于企業來說,銷售業績的重要性不言而喻。作為企業唯一的“收入來源”,不管是企業生存還是業務發展,都需要業績來支撐。銷售業績是企業“活下去”的保證。

浙江6+1开奖号码 www.ukurc.com 對于企業來說,銷售業績的重要性不言而喻。作為企業唯一的“收入來源”,不管是企業生存還是業務發展,都需要業績來支撐。銷售業績是企業“活下去”的保證。

在這樣的前提下,業績指標的完成無可非議是企業的頭等大事。但現實是,很多企業及管理者卻始終被業績目標無法達成所困擾。巨額的銷售支出,核心資源的大量投入,舉公司之力的全方位支持,銷售隊伍的重點建設,依然不能打破“完不成銷售業績”的魔咒。

 

業績目標達成為什么會那么困難?

 

對于企業而言,銷售業績只是最終的結果,但是要完成這個結果,需要一個漫長的過程來支撐,需要目標、機制及執行力三者的系統運作。業績完不成,往往與這三者直接相關。

1.業績目標不合理

業績目標的制定不是建立在準確把握市場機會、有效組織企業資源的基礎上,缺乏科學的分析、預測和考量,致使目標源頭不清晰,目標值沒有依據,與公司執行力不匹配等。

2.管控機制不完善

很多企業在制定銷售目標后,僅僅是將目標作數字的分解,分解到節點、部門和人頭,然后坐等目標驗收,缺乏可預見的、可操作的管控系統和實施路徑,主要表現在:

銷售無計劃

無明確的年、季、月度銷售開發計劃,沒有按照地區、客戶、產品等進行分解,缺乏明確的策略方案和配套的方法措施,業務員懵頭蠻干,目標自然無法落實。

制度不完善

缺乏系統配套的銷售管理制度和相匹配的管理政策,沒有有效的制度約束和制衡,致使銷售工作執行和業務員管理混亂失序,影響業績實現。

過程無控制

“只要結果,不管過程”,是企業銷售管理普遍存在的問題。銷售過程監管及反饋的缺失,粗放管理導致業務員行動失控、不透明,效率和水平低下。

業績無考核

對業務員的銷售行動缺乏有效的定量和定性的考核,缺乏良性的激勵、競爭機制,獎懲不明確,執行不嚴明,致使業務員工作熱情和積極性不高。

3.銷售執行不到位

業務員因素

業務員目標意識、銷售意識淡薄,主動性不強;銷售人員專業度不夠,業務水平、素質技能欠缺。

管理者因素

團隊管理不善,領導力缺乏,無法驅動成員為目標積極奮斗,對團隊成員的工作也不能給予有效的指導和幫助。

團隊因素

銷售團隊沒有形成正向、積極的銷售文化,團隊狀態、氛圍不佳,整體懈怠消極;團隊成員認知各異,合作、支持不順暢,整體戰斗力低下。

 

如何改善,確保業績目標落實和達成

 

制定一個科學合理的年度銷售任務,并將其有效的執行與落實,這對企業來說是一個系統的工程。如何讓年初制定銷售任務時的豪言壯語最終變成現實?

英盛網絡商學院精心挑選了目標分解、計劃把控、過程管理、團隊激勵與打造、溝通執行等方面的課程,幫助企業排除銷售難題,完成銷售目標。

1.目標管理與工作委派(2集)


適合人群:需要學習目標與團隊管理的管理人員
講師:邱柏森,美國正面管教協會認證講師
本課程系統解析目標的制定方法與分解步驟,讓管理者掌握高效的目標管理工具,做好工作委派與跟進,提升理績效,促進企業目標的順利達成。
課程鏈接://www.ukurc.com/course-2078.html

2.把握年度營銷計劃的結構與內容


適合人群:制定年度營銷計劃的營銷人員
講師:閆治民,中國人本營銷體系創立者
本課程通過分享年度營銷計劃的結構、內容與編制方法,最大限度規避營銷計劃的不可控性與不科學性,為新一年的發展打下扎實基礎。
課程鏈接://www.ukurc.com/course-1948.html

3.年度營銷計劃分解與下達(2集)


適合人群:負責制定年度營銷計劃執行的營銷人員
講師:閆治民,中國人本營銷體系創立者
本課程分享了年度營銷計劃的分解策略與下達方法,及營銷計劃分解6大關鍵,通過定量定性指標分解,幫助企業使次年營銷工作能夠順利開展。
課程鏈接://www.ukurc.com/course-1949.html

4.年度營銷計劃的溝通與執行


適合人群:負責制定與推進年度營銷計劃實行的營銷人員
講師:閆治民,中國人本營銷體系創立者
本課程結合實戰案例分享年度營銷計劃的溝通方法,幫助抓住關鍵點,利用PDCA、魚刺圖工具實現計劃落地與實行,確保年度營銷計劃順利實施。
課程鏈接://www.ukurc.com/course-1950.html

5.目標管理與績效考核(4集)


適合人群:HR,企業中高層管理者
講師:婁萌,實戰型人力資源專家
本課程解讀KPI指標體系,分解績效目標,設定關鍵指標,分享成功關鍵法和平衡記分卡,幫助企業做好目標管理與績效考核的落地實施工作。
課程鏈接://www.ukurc.com/course-1737.html

6.做好團隊激勵,達成銷售目標(2集)


適合人群:銷售總監、銷售經理等銷售團隊管理者
講師:江猛,企業資深營銷管理顧問
作為銷售管理者,如何才能有效的激勵員工,讓團隊發揮巨大的銷售潛能?本課程為你解讀如何通過激勵不同類型的銷售員,讓團隊能夠輕松達成銷售目標。
課程鏈接://www.ukurc.com/course-898.html

7.銷售團隊業績管理與考核(5集)


適合人群:銷售團隊管理人員
講師:許雷濤,資深營銷實戰訓練與培訓導師
本課程通過對業績管理與考核的目標、內容與流程的剖析,幫助你抓住業績管理與考核的重點,實現銷售團隊業績提升。
課程鏈接://www.ukurc.com/course-1930.html

8.如何打造專業化的銷售團隊(2集)


適合人群:需要打造一支專業化的銷售團隊的銷售團隊管理者
講師:馮學東,國家一級人力資源管理師
本課程分享了專業化銷售團隊的打造策略,從基本理念、努力方向、核心領域等不同角度,幫助企業有效提升銷售團隊的專業化水平。
課程鏈接://www.ukurc.com/course-2252.html

9、如何打造優秀的銷售團隊文化(4集)


適合人群:需要打造一支專業化銷售團隊的管理者
講師:馮學東,國家一級人力資源管理師
本課程分享了打造優秀銷售團隊文化的方法與策略,針對團隊文化的類型選擇、規劃培育與向量、滲透,幫助企業實現銷售團隊文化的營造與建設。
課程鏈接://www.ukurc.com/course-2250.html

 

10、銷售高手必備八大功力(8集)


適合人群:銷售代表、銷售助理等銷售菜鳥
講師:田大超,著名銷售實戰派講師
本課程詳細總結了一流的銷售高手必須具備的八大能力,給銷售人員落地式的銷售系統工具,讓其有單必出!
課程鏈接://www.ukurc.com/course-959.html

 

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